در بازار پرنوسان امروز که قیمت کالاهای مصرفی از جمله وسایل نقلیه روز‌به‌روز در حال افزایش است، خرید موتور سیکلت برای بسیاری از مردم به یک رؤیای دور تبدیل شده است. هزینه‌های بالای خرید نقدی، همزمان با رکود اقتصادی، باعث شده که اقشار مختلف جامعه به دنبال راه حل‌هایی مطمئن برای تأمین مالی این نوع خریدها باشند.
در این میان، برخی مجموعه های تخصصی با درک این نیاز عمومی، مدل‌هایی طراحی کرده‌اند که فرآیند خرید موتورسیکلت را بدون نیاز به پرداخت نقدی سنگین، ممکن می‌سازد. یکی از مهم‌ترین این راهکارها، استفاده از طرح‌های فروش اقساطی از طریق نهادهای معتبر مانند پارس موتور است. در این مدل‌ها، مشتری می‌تواند با حداقل پیش‌پرداخت، موتوری متناسب با نیاز و بودجه خود تهیه کرده و باقی‌مانده هزینه را به صورت قسطی پرداخت کند، بدون آنکه به دنبال گرفتن وام‌های بانکی سخت‌گیرانه برود.
از آنجا که موتور سیکلت برای بسیاری از افراد نه تنها یک وسیله حمل و نقل بلکه یک ابزار کسب درآمد است، فراهم شدن امکان خرید قسطی می‌تواند تأثیر مستقیمی بر معیشت آن‌ها داشته باشد. در مناطق شهری و روستایی که دسترسی به خدمات بانکی کمتر است، حضور شرکت هایی مانند پارس موتور با تمرکز بر خدمات اعطای وام برای خرید موتور سیکلت، یک گام اساسی در تسهیل خرید و توانمندسازی اقتصادی به شمار می‌رود. مهم‌ترین ویژگی این نوع خدمات، فرآیند ساده ثبت‌نام، نیاز کم به مدارک، و سرعت بالای پاسخگویی است. از طرف دیگر، انعطاف‌پذیری در زمان بازپرداخت اقساط و تنوع مدل‌های پیشنهادی موتور، باعث می‌شود مشتری در نهایت رضایت بالایی از خرید خود داشته باشد.
این نکته نیز حائز اهمیت است که اکثر این طرح‌ها با بررسی دقیق وضعیت مالی و توان پرداخت متقاضی طراحی شده‌اند و بدون تحمیل فشار مالی غیرواقعی، مسیر منطقی و حساب‌شده‌ای را برای خرید باز می‌کنند. با استفاده از شرایط فروش موتور قسطی که توسط این مجموعه‌ها ارائه می‌شود، مشتریان می‌توانند به جای صرف ماه‌ها پس‌انداز، در کوتاه‌ترین زمان صاحب وسیله نقلیه خود شوند و همزمان، اقساط متناسب با توان مالی‌شان را پرداخت کنند.
چرا بسیاری از فروشندگان موتورسیکلت از خدمات مالی استفاده می‌کنند؟
در شرایطی که رقابت در بازار فروش موتور سیکلت افزایش یافته و مشتریان قدرت خرید محدودی دارند، بسیاری از فروشندگان سنتی با کاهش فروش و رکود در معاملات مواجه شده‌اند. برای مقابله با این چالش، برخی فروشگاه‌ها مسیر متفاوتی را در پیش گرفته‌اند: همکاری با شرکت‌های خدمات مالی. این همکاری باعث می‌شود فروشگاه‌ها بدون نیاز به تأمین سرمایه اولیه برای مشتری، امکان فروش موتور به صورت اقساطی را فراهم کنند.
بدین ترتیب، تنوع مشتریان افزایش یافته، و قدرت انتخاب بیشتری برای مصرف کننده ایجاد می‌شود. یکی از مجموعه‌هایی که با این رویکرد همکاری مؤثری با فروشندگان دارد، پارس موتور است.
فروشندگان با استفاده از خدمات مالی، نه تنها فروش خود را افزایش می‌دهند بلکه ریسک عدم پرداخت از سمت مشتری را نیز به شرکت تأمین کننده خدمات مالی منتقل می‌کنند. برای مثال، فروشگاهی که تا دیروز تنها به مشتریان نقدی خدمات می‌داد، اکنون می‌تواند به طیف گسترده‌تری از مشتریان که نیاز به دارند، خدمات ارائه دهد.
این امر مستقیماً به گردش مالی بهتر، کاهش موجودی انبار و افزایش سوددهی منجر می‌شود. از طرفی، بسیاری از فروشندگان اعلام کرده‌اند که همکاری با این شرکت‌ها باعث افزایش اعتماد مشتریان به کسب‌وکار آن‌ها نیز شده است.
با معرفی مشخص و از پیش تعریف شده، فروشنده می‌تواند با شفافیت کامل به مشتری اطلاعات ارائه دهد. در این نوع فروش، فروشگاه صرفاً نقش معرفی کننده را دارد و فرآیند اعطای وام و پیگیری اقساط توسط شرکت تأمین کننده انجام می‌شود؛ در نتیجه، فروشنده از پیچیدگی های مالی و حقوقی نیز دور می‌ماند. در نهایت، این همکاری منجر به شکل‌گیری یک چرخه برد-برد میان فروشنده، خریدار و شرکت تأمین مالی می‌شود.
مزایای فروش موتورسیکلت اقساطی
مدل‌های سنتی فروش اقساطی در کشور ما با مشکلات متعددی همراه بودند؛ از جمله فرآیندهای طولانی، نیاز به ضامن‌های متعدد، سودهای بالا و نبود شفافیت در اقساط. اما طی سال‌های اخیر، شرکت‌هایی مانند پارس موتور توانسته‌اند با بهره‌گیری از فناوری، ارزیابی هوشمند اعتباری و طراحی قراردادهای مدرن، این فرآیند را متحول کنند. در مدل‌های جدید، متقاضی تنها با مدارک شناسایی اولیه و استعلام ساده، می‌تواند در کمتر از ۴۸ ساعت موتور خود را تحویل بگیرد. این سرعت و سادگی، تفاوت بزرگی با روش‌های سنتی دارد که بعضاً هفته‌ها زمان نیاز داشت.
علاوه بر این، در مدل‌های نوین فروش، اصل بر شفافیت مالی و کاهش فشار اقتصادی خریدار است. برای مثال، متقاضی می‌تواند از ابتدا بداند که مجموع اقساط چقدر خواهد بود، نرخ بهره به چه صورت محاسبه می‌شود، و در صورت تاخیر یا پرداخت زودتر اقساط چه شرایطی خواهد داشت. همه این اطلاعات به صورت روشن و در قالب به او ارائه می‌شود. همچنین، شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات، تلاش می‌کنند طرح‌هایی متناسب با توان بازپرداخت مشتریان در مناطق مختلف طراحی کنند؛ به‌خصوص در شهرهای کوچک‌تر که درآمدها ممکن است متغیرتر باشد.
نکته مهم دیگر، تجربه کاربری ساده در فرآیند درخواست و ثبت‌نام است. در بسیاری از موارد، متقاضی می‌تواند از طریق وب‌سایت شرکت (مثلاً صفحه ) درخواست خود را ثبت کرده و در مراحل بعدی نیز از طریق پیامک و تماس‌های تلفنی، مشاوره دریافت کند. این مدل جدید، عملاً فاصله میان نیاز مالی خریدار و تحقق خرید را از بین برده است.
آیا دریافت وام برای موتورسیکلت به ضامن نیاز دارد؟
یکی از دغدغه‌های اصلی مردم در مسیر خرید اقساطی یا استفاده از خدمات مالی، وجود شرایط دشوار بانکی و الزام به معرفی ضامن‌های متعدد است. بسیاری از افراد اگرچه از نظر توان بازپرداخت اقساط مشکلی ندارند، اما به دلیل نداشتن ضامن رسمی یا اسناد ملکی، نمی‌توانند از تسهیلات بانکی بهره‌مند شوند. اما خبر خوب این است که برخی مجموعه ها مانند پارس موتور ساختار وام دهی خود را به گونه‌ای طراحی کرده‌اند که در موارد زیادی، نیاز به ضامن حذف شده است. در عوض، اعتبارسنجی هوشمند و بررسی سوابق مالی یا شغلی، مبنای تصمیم‌گیری قرار می‌گیرد.
در طرح هایی که توسط این مجموعه ارائه می‌شود، فرم‌های اولیه ثبت نام و مدارک لازم به صورت آنلاین دریافت شده و پس از تأیید اولیه، فرد برای ادامه فرآیند به نزدیک‌ترین نمایندگی معرفی می‌شود. همه این مراحل، بدون نیاز به مراجعه به بانک و بدون صف‌های طولانی صورت می‌گیرد. آنچه بیش از همه مورد توجه کاربران قرار گرفته، سرعت بالای پردازش پرونده هاست.
بنابراین، برای بسیاری از شهروندان که تاکنون به دلیل موانع بانکی از خرید موتور بازمانده‌اند، این یک فرصت واقعی است.
چگونه فروشندگان موتورسیکلت در شهرستان‌ها می‌توانند همکاری کنند؟
یکی از مزایای طرح‌های ارائه‌شده توسط شرکت‌هایی نظیر پارس موتور، قابلیت همکاری با فروشندگان در سراسر کشور است. برخلاف برخی برندها که صرفاً در کلان‌شهرها فعالیت دارند، این شرکت امکان مشارکت را برای فروشندگان محلی نیز فراهم کرده است.
این همکاری‌ها باعث می‌شود مردم در شهرهای کوچک و مناطق کم‌برخوردار نیز از فرصت خرید اقساطی موتور بهره‌مند شوند. فروشندگانی که به سیستم همکاری این مجموعه می‌پیوندند، می‌توانند بدون نیاز به تأمین مالی شخصی، خدمات فروش اقساطی را به مشتریان خود ارائه دهند. این مدل همکاری، فروشگاه را به یک پلتفرم مالی نیز تبدیل می‌کند، بدون آنکه هزینه اضافه‌ای بر دوش آن‌ها باشد.
فروشندگان با ثبت‌نام در سایت رسمی پارس موتور و ارائه مدارک اولیه، در فهرست شرکای رسمی قرار می‌گیرند و از طریق پنل اختصاصی می‌توانند ثبت درخواست مشتریان، وضعیت پرداخت‌ها و گزارشات مالی را مشاهده کنند. این ابزارهای دیجیتال، به‌شدت فرآیند فروش را حرفه‌ای و مدرن می‌کنند. در نهایت، مشتریانی که در این شهرها ساکن هستند، به سادگی و با استفاده از خدمات مالی مانند قادر به خرید موتور مورد نیازشان خواهند بود.
در نتیجه، توسعه این همکاری‌ها نه‌تنها به رشد فروش فروشندگان کمک می‌کند، بلکه موجب توسعه عدالت اقتصادی و خدمات مالی در کشور نیز می‌شود.
